Satura rādītājs:
List-to-sale vai sales-to-list attiecība ir pārdošanas metrika, ko izmanto nekustamā īpašuma speciālisti, lai noteiktu, vai mājas pārdod vairāk vai mazāk nekā pieprasītā cena vietējā tirgū. Pircēji, pārdevēji un nekustamā īpašuma aģenti var izmantot šo attiecību, lai noteiktu cenu sarunu stratēģiju.
Ratio rāda reālus rezultātus
Cena, ko pircējs maksā par mājām, ir patiesa mājokļa vērtības atspoguļojums tirgū. Vairumā gadījumu galīgā pārdošanas cena nav tāda pati kā mājas saraksta cena. Nekustamā īpašuma speciālisti seko līdzi pārdošanas apjomam, lai noteiktu patiesas pārdošanas vērtības to vietējā teritorijā. Lai aprēķinātu metriku, faktisko pārdošanas cenu sadaliet ar nekustamā īpašuma galīgo cenu un izteikt rezultātu procentos. Piemēram, mājai, kas ir iekļauta 200 000 ASV dolāru apmērā, bet pārdod par $ 195,000, ir 97,5% saraksta-pārdošanas attiecība.
Ko nozīmē attiecība
Attiecība, kas pārsniedz 100 procentus, stāsta nekustamā īpašuma aģentam, ka mājoklis ir pārdots par cenu, kas pārsniedza cenu. Tas var notikt, ja pārdevējs mājās saņem vairākus piedāvājumus. Un otrādi, attiecība, kas ir mazāka par 100 procentiem, liecina, ka māju pārdeva par mazāku cenu nekā tā cena. Nekustamā īpašuma aģenti parasti aprēķina vidējo saraksta-pārdošanas attiecību mājokļu grupai, lai viņi īsumā varētu redzēt, kādā veidā tirgus virzās.
Noderīga cenu sarunās
Raugoties uz saraksta-pārdošanas attiecību, var palīdzēt pircējiem un pārdevējiem vienoties par cenu noteikšanu. Piemēram, vidējais saraksta un pārdošanas rādītājs, kas ir mazāks par 100 procentiem, liecina, ka pārdevēji parasti pieņem mazāk nekā viņu pieprasītās cenas šajā konkrētajā tirgū. Mājokļu meklētāji var nodrošināt īpašumu, piedāvājot piedāvājumu, kas atspoguļo pircēju saņemto vidējo atlaidi. Pārdevēji, kas pārskata saraksta un pārdošanas attiecību, īsumā var redzēt, vai to cenu cena ir pārāk zema vai pārāk augsta, un attiecīgi pielāgot saraksta cenu.
Lietojiet ar piesardzību
Tā kā šis koeficients izmanto nekustamā īpašuma galīgo cenrādi, nevis tā sākotnējo cenu, metrika mēdz būt kaut kur starp 95 un 99 procentiem. Tas ir tāpēc, ka pārdevējs, kurš sākotnēji saraksta savu mājokli ar paaugstinātu cenu, visticamāk, samazinās viņa pieprasīto cenu, kad viņš nesaņems piedāvājumus. Laika gaitā visas cenas ir orientētas uz normu. Arī galīgā pārdošanas cena nesniedz pilnīgu priekšstatu par mājas pārdošanas darījumu. Tādas finanšu koncesijas kā ieguldījums noslēguma izmaksās ir izslēgtas no rādītāja, bet tās ietekmē pircēju vai pārdevēja apakšējo pozīciju. Tātad, lai gan procentuālais daudzums, kas tiek pārdots no pārdošanas līdz pārdošanai, var palīdzēt jums novērtēt īpašuma tiesības, lai pārdotu, jums vajadzētu vērsties pie tām piesardzīgi.