Satura rādītājs:
Tikai tāpēc, ka koncesijas pārstāvis saka, ka pārdod automašīnu par noteiktu summu, nenozīmē, ka nevarat vienoties par cenu. Viena no automašīnu pirkšanas procesa skavām ir sarunas. Pārdevējs saka vienu cenu, jūs sakāt citu, un divi no jums mēģina satikt kaut kur pa vidu. Atklājot, ka jūs esat skaidras naudas klients pirms sarunu sākšanas, sarunu laikā jums ir mazāk spēku. Dīleri dod priekšroku klientiem finansēt darījumus, jo dīleris bieži piesaista nelielu daļu no kredīta maksājumiem.
Solis
Apmeklējiet apkārt un lūdziet citātus no vairākiem izplatītājiem, kas interesē jūs. Jautāt par cenu. Atteikt jebkādus piedāvājumus izmēģināt transportlīdzekli, kamēr neesat dzirdējuši citātus no vismaz četriem līdz pieciem tirgotājiem.
Solis
Izvairieties pieminēt, ka jūs maksājat skaidrā naudā. Lielākā daļa tirgotāju uzskata, ka cilvēki plāno finansēt, tāpēc nav nepieciešams atklāt jūsu maksājuma veidu.
Solis
Norādiet visus trūkumus, ko redzat, braucot ar transportlīdzekli vai braucot brauciena laikā. Jauns transportlīdzeklis nedrīkst radīt nekādas problēmas, bet bieži vien tiks izmantoti arī izmantotie transportlīdzekļi. Norādiet sliktas riepas un bremzes, nepieciešamību pēc riteņu izlīdzināšanas un jebkādus citus trūkumus, kas varētu izmaksāt naudu zem ceļa. Apspriediet, kad jūs norādāt uz problemātiskām jomām. Nerunājiet: "Es domāju, ka riepas varētu būt sliktas." Tā vietā norādiet, ka riepas ir sliktas. Nedodiet tirgotājam iespēju pārliecināt jūs citādi.
Solis
Sēdieties kopā ar auto pārdevēju un mēģiniet pamanīt pirmo cenu. Ja viņš to nedara, sāciet piedāvāt dažus simtus dolāru zem jaunās automašīnas rēķina cenas. Ja jūs pērkat lietotu automašīnu, faktors, kas saistīts ar problēmām, kuras jūs redzējāt un pieredzējāt ar automašīnu. Vienmēr fotografējiet zemāku par reklamēto cenu.
Solis
Runājiet par savu vajadzību pēc lētākas cenas. Pārliecinieties, ka pārdevējs saprot, ka neesat ieinteresēts runāt par ikmēneša maksājumiem. To darot, jūs neatradīsiet, ka jūs esat skaidras naudas klients, bet tas dara pārdevējam zināmu, ka vēlaties koncentrēties uz kopējo cenu, un neklausīsiet taktiku, kas samazina ikmēneša cenu.
Solis
Ievērojiet citu tirgotāju cenas, cenšoties panākt, lai pārdevējs pazeminātu cenu.
Solis
Piekrītu cenai, kas ir tuvu rēķinam, ja pērkat jaunu. Sarunu stratēģija ir zināt, kad stāvēt zemē un kad to darīt. Negaidiet, ka pārdevējs jums sniegs 300 ASV dolāru zem rēķina, bet jums vajadzētu sagaidīt cenu, kas ir diezgan tuvu rēķinam. Ja jūs pērkat lietotu automašīnu, centieties tikties ar pārdevēju vidū, bet nepiekrītu cenu, kas ir tuvu uzlīmes cenai, ja nejūtaties, ka transportlīdzekļa stāvoklis garantē šīs izmaksas.
Solis
Atklājiet, ka jūs maksājat par automašīnu skaidrā naudā, kad jūs un tirgotājs ir vienojušies par cenu.