Mēs gribētu domāt par sevi kā kontrolē, kad runa ir par to, ko mēs apvilksim: budžets ir cieta līnija, un ir punkts, kur "vainīgs prieks" kļūst par "pārāk daudz, lai pamatotu". Patiesība ir kaut kas sarežģītāks. Mēs esam daudz elastīgāki par to, cik daudz mēs maksāsim - un tas viss ir tāpēc, ka mēs tikko skatāmies.
Ņujorkas universitātes zinātnieki ir publicējuši pētījumus, kas liecina, ka pircēji pielāgo savu produktu vērtējumus tikai tāpēc, ka cenas, par kurām viņi nesen saskārās, ir cenas. Pārlūkojot daudzas zemākas vērtības preces, var ietekmēt lēmumu maksāt vairāk par kaut ko, ko mēs uzreiz redzam. Tikmēr mēs varam aizturēt kaut ko, kas ir par saprātīgu cenu, ja mēs tikko pavadījām laiku, apskatot augstākas vērtības vienumus.
Domājiet par to kā šīs optiskās ilūzijas naudas versiju, kurā abi oranži apļi ir vienāda izmēra. Mūsu smadzenes pasauli dinamiskajā veidā interpretē, kas mūsu ādu pasargā biežāk, nekā tas mums kaitē. Veidojot kontekstu par vērtību, mēs varam pielāgot savus resursus un cerības. Bet tas nozīmē arī to, ka mēs varam triks sevi iztērēt pārāk daudz vai paturēt kaut ko, ko mēs varētu patiešām vajag vai vēlas.
Cilvēkiem, kuriem patīk iepirkties, daļa prieka nāk no klupšanas uz perfektu meklēšanu un izņēmuma izdarīšanu. Bet, ja jums ir tendence pamatot pirkumu vai nepērk atsevišķus priekšmetus regulāri, dodiet sev objektīvus faktus. Padariet savu pētījumu par cenu punktiem un saglabājiet savus rezultātus parocīgiem. Ja šī lieta, ko vēlaties, šķiet pārāk daudz (vai pārāk laba, lai tā būtu patiesa), jums būs ātrs un vienkāršs veids, kā sevi noslīpēt un patiesībā domāt.