Satura rādītājs:
Tāpat kā jebkuram biznesam, pārdošanas process ir ļoti svarīgs hipotekāro baņķieru un brokeru panākumiem. Kaut arī hipotēku bankas un mākleri nesaņem komisijas kā daļu no saviem parastajiem uzņēmējdarbības uzdevumiem, viņi maksā komisijas naudu aizdevuma devējiem vai kredīta darbiniekiem, kuri veic pārdošanas funkciju. Tāpat kā ar jebkuru pārdošanas darbu, kredīta devēja panākumi lielā mērā ir atkarīgi no viņa pārdošanas spējas, un viņa tiek apbalvota par labu darbu.
Bankers pret brokeriem
Ir svarīgi atzīmēt, ka ir ievērojama atšķirība starp hipotēku baņķieri un hipotēku brokeri. Hipotēku bankas un depozitārijas bankas saņem aizdevumus savam labumam, savukārt brokeriem tiek uzdots atrast aizņēmēju par labāko klientu. Saskaņā ar likumu pastāv ievērojamas un sarežģītas atšķirības starp to, kā var kompensēt baņķierus un brokerus, bet likuma mērķis ir atļaut kompensāciju tikai, pamatojoties uz aizdevuma summu.
Alga pret Komisiju
Banku vai zvanu centru aizdevuma devēji bieži tiek kompensēti ar algu un, iespējams, nelielu komisiju. Hipotēku banku un brokeru aizdevuma devēji parasti gūst vislielāko, ja ne visu, savu ienākumu no komisijas maksas. Atšķirība ir atbildība par klienta atrašanu. Zvanu centrus un bankas iniciatorus var nodrošināt kā vadošus, un tie var gūt labumu no bankas attiecībām ar klientu, savukārt pilnībā pasūtītie aizdevuma devēji patstāvīgi piesaista nodošanu, atklāj līderus un pilnveido klientu attiecības.
Kā ir izveidotas komisijas
Pirms Frank-Dodd likumprojekta stāšanās spēkā, kas stājās spēkā 2011. gada 1. aprīlī, komisija dažkārt bija vienota maksa, pamatojoties uz aizdevuma summu, bet biežāk tā bija balstīta uz ieņēmumiem, ko radīja aizdevuma devējs. Aizdevuma devējs un klients vienojās par cenu, un hipotēku kompānija dalīja ieņēmumus ar aizdevuma virsnieku. Jaunais likums paredz, ka aizdevuma darbinieki tiek maksāti tikai, pamatojoties tikai uz aizdevuma summu, nevis par uzņēmuma ieņēmumiem.
Tipiska aizdevuma komisija
Komisija parasti svārstās no 50 līdz 100 bāzes punktiem. (Viens bāzes punkts ir viena desmitā daļa no procenta punkta.) 100 000 ASV dolāru aizdevums ar 50 bāzes punktu komisiju maksā aizdevuma virsniekam 500 ASV dolāru. Kredīta virsnieks un hipotēku kompānija vienojas par komisijas likmi kā daļu no nodarbinātības procesa, un aizdevuma devējs nopelna noteiktu komisijas maksu par visiem aizdevumiem, kas balstīti uz šo līgumu.