Satura rādītājs:
Daudzi jauni mājokļu pircēji kļūdaini prognozē, ka, ja viņi tuvosies jaunajam mājas celtniekam vai viņa pārstāvim, viņi var vienoties par mājokli un maksāt zemāku cenu. Viņi kļūdaini pieņem, ka viņi izvairīsies no nekustamā īpašuma komisijas rēķina un tādējādi pazeminās cenu. Lai pārsteigtu daudzus jaunus mājokļu pircējus, celtnieki maksā Realtors komisija un komisijas sistēma var strādāt pircēja labā.
Builder pārstāvniecība
Gandrīz vienmēr, kad potenciālais jaunais mājas pircējs apmeklē mājas māju jaunā mājokļa attīstībā, uz vietas atrodas nekustamā īpašuma aģents. Šī persona jautā potenciālajiem pircējiem, uzdod tos apskatīt modeļus, palīdz sagatavot līgumu, ja izredzes nolemj pirkt un, pats svarīgākais, ir būvētāja un / vai attīstītāja pārstāvis. Jā, aģentam ir jāatklāj visi zināmie defekti. Tomēr šis aģents nav neitrāls subjekts. Būvētāja pārstāvis kalpo celtnieka interesēm.
Pircēja pārstāvniecība
Pircējs, kas varētu būt ieinteresēts iegādāties jaunu māju, var nodrošināt, ka viņa intereses ir pārstāvētas. Viena no metodēm ir veikt nekustamā īpašuma mākleri pirmajā nekustamā īpašuma attīstības laikā. Daži potenciālie pircēji nevēlas nepatikties ar nekustamo īpašumu, lai viņi tos pavadītu, it īpaši, ja viņi uzskata, ka viņi tikai meklē, neraugoties uz reālu nodomu iegādāties. Neiesaistot savu nekustamā īpašuma aģentu, negatīvie ir tas, ka visa informācija, ko saņem potenciālais pircējs, tiek filtrēta caur celtnieka / pārdevēja aģentu.
Vēl viens jautājums ir tas, ka pirmā vizīte jaunā attīstībā parasti nosaka kustību ķēdi. Daudzi mājas celtnieki uzstāj, ka, lai potenciālais pircējs nekustamo īpašumu saņemtu komisiju, nekustamo īpašumu pārstāvim ir jāapmeklē sākotnējā vizīte ar izredzes. Daži celtnieki pieņems alternatīvu. Tie var ļaut potenciālajam pircēja pārstāvim pa tālruni un iepriekšēju reģistrāciju. Viņi var arī atzīt, ka pircēju pārstāv nekustamo īpašumu, ja nepavadītais pircējs ierašanās brīdī un pirms ceļojuma modeļa mājām uzrāda savu nekustamo īpašumu vizītkarti.
Builder un nekustamo īpašumu līgumi
Mājokļu celtniekiem maksājot komisijas par nekustamā īpašuma aģentu, kurš pārstāv pircēju, parasti ir labs bizness. Kad celtnieks maksā komisijas naudu, Realtors parāda mājas. Tas iegūst īpašumus, kas tiek pārdoti ātrāk, un palīdz samazināt celtnieku mārketinga izmaksas.
Daudzos nekustamā īpašuma tirgos visā Amerikas Savienotajās Valstīs Realtors and Builders Association apvienojas rakstiskos nolīgumos, kas darbojas to savstarpējā atbalsta vārdā. Būvnieki var apņemties ne pazemināt cenas, kad tiek novērsta komisijas maksa.
Komisijas struktūras
Jaunām mājām nekustamā īpašuma aģenti parasti maksā komisijas maksu, pamatojoties uz mājas bāzes cenu vai pārdošanas cenu. Definīcijas, protams, var atšķirties atkarībā no celtnieka, bet daudzos gadījumos termins "bāzes cena" attiecas uz mājas cenu bez papildu uzlabojumiem. Ja jaunā māja ir pazemināta ar netīrumiem, ar zemas kvalitātes paklāju, plastmasas logu žalūzijām un bezbaltu krāsu, tas ir bāzes cena. Ar bāzes cenu komisijas maksu, nekustamā īpašuma aģenta komisijas maksa ir atkarīga no bāzes cenas, pat ja pircējs uzlabo darbvirsmas, grīdas segumu un logu apstrādi. Komisija, pamatojoties uz pārdošanas cenu, ir atkarīga no bāzes cenas un uzlabojumiem.