Funkcija, kas saistīta ar objektu, var palīdzēt jums izveidot uzkrājumus, bet, kad runa ir par savu īpašumu izkraušanu, jums ir jāatbrīvo pielikumi. Jauns pētījums no Brigham Young University pētīja, kāpēc tiešsaistes sludinājumi ir pārspīlēti, un konstatēja, ka emocijas var būt jūsu dzīvokļa pārblīvēta.
Mārketinga pētnieki apvienoja ekonomiku, neirozinātnes un psiholoģiju, lai izpētītu kaut ko, ko sauc par WTA-WTP atšķirībām. Tā ir atšķirība starp pārdevēja vēlmi jautāt un to, ko pircējs ir gatavs maksāt. Lielākajai daļai mazumtirgotāju nav emocionālu attiecību ar saviem izstrādājumiem, kas palīdz viņiem pārvietoties krājumā. Bet ne tikai neoficiālie pārdevēji bieži piedzīvo kaut ko fizisku par savu piesaisti kādam priekšmetam, viņi cīnās ar zaudējumu izvairīšanos no savām galvām. Citiem vārdiem sakot, ja jūs prasāt pārāk daudz, jūs varat neapzināti sabotēt sevi.
Pētījumā tika izmantoti daži gudri triki, lai to pierādītu. Katram dalībniekam tika dota krūze, un pētnieki izmantoja pieskārienu, lai palīdzētu dalībniekiem veidot attiecības ar to. Kad tika lūgts pārdot krūzi, tie, kas šādā veidā netika manipulēti, piedāvāja vidēji 4,77 ASV dolārus, bet tiem, kas bija "saķērušies" ar krūzi, $ 6.
Interesanti, ka tas ir arī problēma uzņēmējiem, kuri bieži vien savu identitāti iegulda izstrādājumā vai pakalpojumā, ko viņi izstrādā. Tas varētu izskaidrot ievērojami pārvērtētus cenu punktus novatoriskiem sīkrīkiem vai firmām.
Ja jūs vienkārši mēģināt atbrīvoties no kāda Craigslistā, tomēr BYU pētnieki mudina jūs nebaidīties zaudēt šo pielikumu. Aplūkojiet apkārt, lai redzētu, ko citi cilvēki piedāvā līdzīgiem objektiem, un pēc tam pieņemiet racionālu lēmumu ievērot tirgus vērtību.