Satura rādītājs:
Būt veiksmīgam nekustamo īpašumu uzņēmējam aizņem vairāk nekā nopelnīt savu valsts nekustamā īpašuma licenci un to pieņem darbā brokeris. Sarakstu un noslēguma darījumu atrašana ņem vērā pārdošanas prasmes un neatlaidību. Ja ekonomika ir samazinājusies un mājokļu cenas ir samazinājušās, jums, iespējams, būs jāpalielina sava darbība, lai panāktu tādu pašu ienākumu summu, kā jūs, kad cenas bija augstas. Ir daži nekustamā īpašuma pārdošanas paņēmieni, kurus varat izmantot, lai palielinātu savu izredzes būt veiksmīgai neatkarīgi no citiem faktoriem, kas var ietekmēt tirgu.
Solis
Izveidojiet sarakstu ar ģimeni, draugiem un profesionāliem partneriem, kas jūs zināt šajā jomā. Aiciniet viņus pateikt viņiem, ka jūs esat nekustamais īpašums un, ja viņi plāno pārdot savu māju, vispirms zvaniet jums.
Solis
Nesēdiet aiz galda visu dienu, ja vien jūs neizsaucat māju īpašniekus, lai jautātu, vai viņi plāno tuvākajā laikā pārvietoties. Pretējā gadījumā tīkls personīgi var izplatīt vārdu personīgajiem un biznesa kontaktiem, kas atrodas nekustamā īpašuma jomā.
Solis
Pievienojieties vietējai tirdzniecības palātai un blakus esošajās pilsētās. Kļūsti aktīvs organizācijā, lai sabiedrība sāktu atpazīt jūsu vārdu. Izdodiet vizītkartes katrā funkcijā un informējiet dalībniekus, lai zvanītu jums, ja viņiem ir kādi jautājumi par nekustamo īpašumu vai ja viņi vēlētos veikt savas mājas tirgus vērtības analīzi.
Solis
Dodieties uz durvīm līdz durvīm, lai radītu potenciālos klientus, ja jums ir laiks. Strādājiet darba laikā, lai nodrošinātu savu nākamo pārdošanu, un nevajadzētu kārdināt neko nedarīt, vai arī neiejaukties ar citām aktivitātēm, izņemot pārdošanu. Zvaniet iepriekšējiem klientiem, lai noskaidrotu, vai viņi ir gatavi uzlabot savas dzīvesvietas.
Solis
Esiet gatavs strādāt visās dienās, jebkurā stundā. Daži klienti nevarēs skatīt mājas, izņemot pēc darba naktī. Atvērtu māju turēšana, lai atrastu jaunus pircējus, var prasīt, lai jūs strādātu nedēļas nogalēs. Kad kāds nepāra stundā zvana, lai piedāvātu mājās piedāvājumu, dariet to pieejamu.
Solis
Veikt laiku, lai veidotu attiecības ar saviem potenciālajiem klientiem. Ja viņi jums uzticas, viņi var būt vēlmi nolīgt jūs, lai pārdotu savas mājas vai palīdzētu viņiem atrast jaunu. Piemēram, sūtiet dzimšanas dienas apsveikumus vai zvaniet, lai pieskartos bāzei.
Solis
Noteikt ienākumu mērķus. Ziniet, cik daudz māju jums ir jāpārdod, lai sasniegtu savus mērķus. Ja tas nav reāli, nomainiet mērķa komisijas, lai atspoguļotu to, kā esat veicis iepriekš, vai palieliniet vidējo samazinājumu ar katru pārdošanu. Zinot to, kas jums jādara, jūs koncentrēsieties un strādāsiet.
Solis
Sniedziet virs vidējā klientu apkalpošanas. Ņemiet savu pircēju un pārdevēju tālruņa zvanus un sekojiet līdzi solījumiem. Atstājiet ziņu, nekavējoties atsauciet tos atpakaļ.
Solis
Sekojiet līdzi pārdošanas līgumu gaitai un pārliecinieties, ka pircēji un pārdevēji izpilda datumus, kad tiek atklāta viņu uzticamības pārbaude un citas prasības. Zvaniet uz nosaukuma uzņēmumu, lai uzzinātu, kad ziņojums tiks pabeigts. Iepazīstieties ar vērtētāju un visiem mājā esošajiem inspektoriem, lai pārliecinātos, ka nekas netiks atlikts. Palieciet ciešā kontaktā ar aizdevēju, lai jūs informētu par pirmo zīmi, ka pircējs nevar pretendēt. Nekļūstiet par kaitēkli, bet strādājiet savu klientu interesēs.