Satura rādītājs:
Lai panāktu vislabāko piedāvājumu automašīnu izplatītājā, nav nepieciešama maģistra grāds sarunās, bet jums vēl ir jādara darbs, pirms sākat pēdu izstāžu zālē. Uzziniet, cik lielā mērā automašīna maksā tirgotājam, un kādus stimulus ražotājs ir pievienojis, lai mudinātu pārdevējus virzīt jūsu interesējošo modeli. pēdējā brīža pārdošanas laukumi papildu funkcijām, kas jums nav nepieciešamas.
Laiks ir viss
Jūs iegūsit labāku piedāvājumu, kad veiksiet pirkumu laikā, kad tirgotājiem ir papildu stimuls veikt pārdošanu. Modeļa gada beigas nospiež dīlerus, lai nodzēstu partiju, lai padarītu vietu jaunākiem modeļiem, kas bieži noved pie pieaugošiem rūpnīcas un tirgotāja stimuliem. Arī iepirkšanās netālu no mēneša beigām var novest pie tā, ka pārdevēji izmisīgi vēlas sasniegt savus pārdošanas mērķus, un nedēļas nogalē notiek nedēļas diena, tāpēc ir mazāk klientu, un jums būs jūsu pārdevēja nedalīta uzmanība. Ja jūsu pārdošana nozīmē, ka tirdzniecības pārstāvis nokļūs savā ikmēneša kvotā, un neviens cits, kas apiet izstāžu zāli, lai viņa varētu vērsties, viņa varētu domāt, ka dažu simtu dolāru nokļūšana no automašīnas cenas ir maza cena.
Ziniet numurus
Pārdevēji sāk sarunas, cenšoties noskaidrot, kas ir jūsu apakšējā rinda - lielākā daļa, ko maksāsiet, pirms izlemsiet iet prom. Jums būs nepieciešama tāda pati informācija no tirgotāja viedokļa - zemākā cena, ko viņš vēlas pārdot automašīnai. Labā ziņa ir tā, ka daudz kas jums ir viegli atrast. Sāciet no tirgotāja rēķina cenas, kas ir pieejama daudzās automašīnu iegādes vietnēs un bieži vien no paša izplatītāja. Atņemiet stimulus rūpnīcai un tirgotājam, kā arī dīleru aizturēšanu, kas samazina transportlīdzekļa patiesās izmaksas tirgotājam. Iepriekšējo informāciju izseko tādas vietnes kā Edmunds.com. Lai gan pēdējais ir grūtāk noteikt, atmaksāšanās parasti svārstās no 2 līdz 4 procentiem no pirkuma cenas. Šī nauda neatgriežas pie izplatītāja kabatas uzreiz, un sarunas, pamatojoties uz to, var būt sarežģītas. Tomēr tas sniedz precīzāku mērījumu par to, cik zems tirgotājs var būt gatavs iet.
Pārbaudiet konkursu
Pat ja jūsu sirds ir iestatījusi konkrētu automašīnas modeli, to nevajadzētu iestatīt uz konkrētu izplatītāju. Jauniem automobiļiem lūdziet katram vietējam tirgotājam konkrēto modeli un iespējas, ko vēlaties, un iegādājieties dīlerus pret otru. Pērkot lietotu automašīnu, izmantojiet tādas vietnes kā AutoTrader.com vai Cars.com, lai izpētītu līdzīgus transportlīdzekļus, kas tiek pārdoti divu vai trīs stundu brauciena rādiusā, izdrukājiet ciparus un nogādātu tos pie izplatītāja. Šī informācija ļaus jums uzzināt, vai izplatītāja cena ir pārāk augsta, un palīdzēs jums vienoties par labāku cenu.
Izvairieties no ekstras
Klienti dažreiz nolaidās, kad ir panākta vienošanās par automašīnas cenu, kas var dot pārdevējam atveri, kas nepieciešama, lai palielinātu savu peļņu. Piemēram, Consumer Reports atzīmē, ka pagarinātās garantijas nodrošina lielu peļņas normu dīleriem, un parasti tās nav vajadzīgas transportlīdzekļiem ar novēlotu modeli. Ekstras, piemēram, krāsas aizsardzība un auduma aizsardzība, parasti nav nepieciešamas, un tās tiek pārspīlētas, ja tās tiek piedāvātas izplatīšanas uzņēmumā.
Pārrunāt cenu par cenu
Labākās cenas saņemšana automašīnā var būt tikai jūsu uzdevumu sākums koncesijā. Esiet iepriekš savam finansējumam, lai jūs nebūtu pie tirgotāja žēlastības. Auto dīleri zina, ka jo vairāk jūs maksājat procentos, jo vairāk viņi nonāk savās kabatās, tāpēc, ja jau esat jau iepriekš apstiprinājis savu iepriekšēju apstiprinājumu, tie tiek godīgi. Ja jums ir tirdzniecības vieta, sarunājieties par šo vērtību atsevišķi. Nenovietojiet tirdzniecības vietu, kamēr neesat jau vienojies par cenu automašīnai, kuru plānojat iegādāties. Nāciet bruņoti ar savu tirdzniecības vērtību no avotiem, piemēram, Kelley Blue Book, un saņemiet novērtējumu no CarMax vai cita lietotā automobiļu tirgotāja, kas var kalpot par grīdu jūsu sarunām ar izplatītāju. Ņemiet savu automašīnu citur, ja tirgotājs nesakrīt ar šo novērtējumu.