Rachel Navarez ir Iron Doll apģērbu īpašnieks, māte, sieva un visapkārt badass. Mēs sarunājāmies pa e-pastu, lai apspriestu, kā viņa saņēma skrituļslidu sieviešu sporta apģērbu durvīs.
Sapling: Kā jūs sākāt ar Iron Doll? Es zinu, ka tu esi Roller Derby, bet kā jūs to pārveidojāt par karjeras veidošanas komandu?
Rachel: Iron Doll Clothing tika uzsākta 2009. gadā ar 600 ASV dolāru čeku kā iemaksu pasūtījumam no mana pirmā klienta - Angel City Derby Girls.
Es strādāju par ražošanas vadītāju apģērbu kompānijai, kas 2008. gadā bija smagi skārusi lejupslīdi. Manas stundas tika samazinātas līdz 4 dienām nedēļā, un es meklēju papildu darbu, lai papildinātu savus ienākumus. Es biju iesaistīts Roller Derby kopš 2004. gada, kad es pirmo reizi pārcēlos uz Kaliforniju. Es pārcēlos L.A., lai apmeklētu modes skolu, un man bieži tika lūgts veidot uniformas. Es neko nezināju par uzņēmuma vadīšanu, un man nebija nekādu naudas, lai sāktu vienu, tāpēc es arī nekad domāju, ka pārāk nopietni par to. Pēc tam, kad mani komandas biedri bija pārliecināti, es piekritu to darīt. Tajā laikā mums patiešām nebija nekādu gudru iespēju, un tā bija nomākta.
Sapling: Tas ir pārsteidzošs, ko var mazliet pārliecinoši darīt! Nepieciešamība ir izgudrojuma māte, vai ne? Ja redzat vajadzību, iespējams, ir uzņēmums, kas to var aizpildīt.
Rachel: Nu, es tikko atnācu no darba Drew Barrymore filmā Derby Pātagu to un tas bija piepildīts ar pārliecību; Es biju gruntēts un gatava izmēģināt kaut ko piedzīvojumu. Kad es tikos ar Angel City, lai apspriestu vienotu dizainu, viņi man teica, ka viņi gatavojas piedalīties savā pirmajā reģionālajā turnīrā, un gribēja kaut ko vairāk profesionāli valkāt nekā ripped up t-shirts. Mēs vienojāmies par stilu un krāsām, un viņi bija gatavi virzīties uz priekšu. Man nebija papildu naudas, tāpēc es pieprasīju, lai viņi noguldītu 50% depozītu. Es sapratu, ka tas segtu materiālu un ražošanas izmaksas.
Es paņēmu šo 600 ASV dolāru čeku tieši uz banku un atvēru biznesa kontu, kas acīmredzot bija viss, kas jums bija jādara, lai sāktu uzņēmējdarbību. Tieši pēc tam, kad viņi bija debitējuši formas tērpus, es sāku saņemt e-pastus un pieprasījumus no citām derby komandām - un ne tikai visā ASV, bet arī no visas pasaules.
Sapling: Vai jūs joprojām strādājāt ar savu dienas darbu? Kā tas darbojas?
Rachel: Sākotnēji bija grūts, abus darbus žonglēja. Bet tad 2009. gada martā es gāju pilna laika darbu ar dzelzs lelli, bet nejauši. Es atguvos no nelielas ceļa operācijas, kad atklāju, ka mans ACL bija saplēsts un vajadzīgs ķirurģija. Un patiesībā, “kad lietus, tas iepilda” stilu, es arī atlaida manu darbu. Es tikko uzlēca un sāku atbildēt uz saviem jaunajiem klientiem, pasūtot un izskaidroju savu situāciju. Tā kā visi mani klienti bija Derby cilvēki, viņi saprata manu traumu ierobežojumus un piekrita īsam kavējumam ražojumā.
Sapling: kā jūs strauji attīstījāt savu biznesu?
Rachel: Tā kā derbijs vēl bija salīdzinoši jauns un bija tik maz uzņēmumu, kas tieši nodarbojās ar sportu, man bija produkts, kas bija ļoti pieprasīts. Komandas valkāja manas formas tērpus un ceļoja, lai slidotu citas komandas, kas pēc tam jautāja: "Kur tu esi ieguvis?" Caur mutes muti mans bizness auga ļoti ātri. Es strādāju ilgas dienas, regulāri pirms pilnas 12 stundas pirms došanās uz Derby praksi. Man bija vajadzīga ātra palīdzība un sācis sazināties ar bezdarbniekiem. Līdz 2012. gadam man bija septiņi darbinieki un vairāk nekā 500 klientu 8 valstīs.
Sapling: vai tas viss bija dabiski jums? Vai esat studējis modi un dizainu, nevis starptautisku biznesu?
Rachel: Manas ražošanas fona dēļ es biju ļoti informēts par materiālu iegādi un iegādi, bet man joprojām nebija oficiālas uzņēmējdarbības apmācības. Lielākā daļa manu lēmumu tika pieņemti ar izmēģinājumiem un kļūdām, veselo saprātu vai to, ko es uzzināju, ka mans pēdējais darbs nav jādara.
Sapling: Kā jūs zināt, ka jūs gatavojaties pelnīt naudu bez oficiāla biznesa plāna?
Rachel: Mans biznesa modelis tika izveidots peļņas gūšanai. Visa mana ražošana tika veikta pēc pasūtījuma, kas nozīmē, ka es nekad neesmu sēdējis inventārā. Es tikai darīju to, kas bija nepieciešams un vienmēr nosūtīts. Mana prece tika noteikta 50% apmērā, noguldījums tika izmantots, lai segtu izmaksas, un galīgais maksājums (teorētiski) bija peļņa. Līdz pieskaitāmām izmaksām, to daļas, kļūdas, materiālu pārsniegumi, algas nodokļi, citi nodokļi, mārketings, reklāma un visas citas uzņēmējdarbības izmaksas.
Sēņošana: kāda veida mārketings tiek darīts sporta formām? Jūs nevarat tos reklamēt plašai sabiedrībai.
Rachel: Derby bouts un turnīri parasti bija mana labākā reklāma, jo mani klienti bija paši spēlētāji. Šajos pasākumos es 4-6 reizes gadā izveidoju stendu. Pirmie četri gadi, ko es pat neko nepārdeva, es tikko parādīju, kādas formas tērpi bija bijuši citās līgās. Es izskaidroju savu procesu skeiteriem, nosūtītu paraugus veidgabaliem un kvalitātes pārbaudi, grupa dod man savu kontaktinformāciju. Lielākā daļa komandu bija tik apmierinātas ar savu darbu, ko viņi nekavējoties sasniedza, un mēs sākām projektēšanas procesu.
Sapling: es nevaru noticēt, ka jums nav liela e-komercijas vietne, lai komandas varētu piekļūt! Tas šķiet tik dabiski.
Rachel: Tā kā viss mans darbs bija specifisks viņu komandas vajadzībām: krāsas, vārdi, numuri utt., Es nevarēju saprast, kā izveidot tiešsaistes veikalu vai pieņemt pasūtījumus tirdzniecības izstādēs. Es tikko parādīju un ceru, ka cilvēkiem patika tas, ko viņi redzēja. Tas bija diezgan risks, ņemot vērā kabīnes bija $ 500 - $ 800 plus lidmašīnas biļetes, auto noma, viesnīca un pārtika. Tas varētu izmaksāt man līdz 2500 ASV dolāriem, lai ceļotu uz notikumu. Es rūpīgi plānoju savus pirmos izrādes, uzturējos draugu mājās, izmantojot vietējos transporta pakalpojumus vai sadalot telpas. Lai gan tam bija finansiālas priekšrocības, tas bija karaļa sāpes mucā un neticami neērti. Vai jūs kādreiz esat mēģinājuši vilkt divas čemodānu, kas piepildītas ar paraugiem, metro stacijās NYC laikā? Vai arī rezervēja lētāko telpu pilsētā tikai, lai noskaidrotu, vai tā faktiski bija nakšņošanas māja, kas īrēja telpas?
Sapling: tā ir dzīve, kad jūs tikko sākat, jūs darāt to, kas nepieciešams. Kad jūs nolēma pagriezt savu uzņēmējdarbības modeli?
Rachel: Galu galā es sāku domāt ārpus mana tirgus un kas būtu nākamais Iron Doll. Es nolēmu piedāvāt sporta apģērbu papildus uniformām. 2012. gadā sāku strādāt pie šīs jaunās produktu līnijas. 2012. gads bija arī mans pirmais bērns, tāpēc es biju spiests mērīt manu stundu atpakaļ. Neskatoties uz izaicinājumiem, es joprojām redzu, ka ik sekundi strādāju pie dzelzs lelles. 2013. gada jūlijā es iepazīstināju ar savu jauno sporta apģērbu. Apģērbi bija veidoti un iedvesmoti no spēcīgajām Roller Derby sievietēm. Apģērbs bija paredzēts, lai jūs aizvestu no spēka treniņiem uz pārtikas preču veikalu. Varētu teikt, ka Roller Derby bija gaišie gadi pirms "veselīgais ir jauns izdilis" kustība. Spēlētājiem ir nepieciešams apģērbs, kas atbilst lielam izmēru diapazonam, ir augstas kvalitātes, paliek vietā un nepārkāps banku.
Sapling: Es domāju, ka jūs esat klients, tāpēc jūs zināt tirgu.
Rachel: man bija ideāla formula: manas dizaina iemaņas, zināšanas par sportu, mana modes fona un mana produkcijas pieejamība. Es zināju, ka tas būs milzīgs panākums, un tas lielākoties bija … Skuteri mīlēja kompresijas kapreti gan uniformām, gan praksei. Bet sportiskie topi bija tikai sava veida meh. Derby patiešām nezināja, ka sportisti valkā modes, spēlētāji varēja turpināt iegādāties lētus kreklus lielajos kastēs un ieguldīt tikai tur, kur tie vajadzīgi. Formu formas biznesa plāns bija vienkāršs: ievietojiet pasūtījumu, nosūtiet to visu un samaksājiet. Nav krājumu inventāra krājumos. Ar sportisko līniju man vajadzēja priekšā visu naudu saņemt, lai iegūtu simtiem gabalu, un nebija garantijas, ka kāds to nopirks.
Sapling: tas ir milzīgs ieguldījums, vai jūs uztraucaties, ka tas nedarbosies?
Rachel: Protams! Kaut arī es pirmo gadu pārdevu daudz, tas nebija pietiekami, lai segtu visus izdevumus, un bija vajadzīgs ļoti ilgs laiks, lai redzētu savu ieguldījumu atdevi. Produkta pārdošana pasākumos palīdzēja kompensēt ceļošanas izmaksas, bet es parasti tikai izjaucu. Tas neatstāja nekādu papildu naudu, lai ieguldītu atpakaļ uzņēmumā vai papildinātu inventāru. Tā bija nemainīga un stresa naudas plūsma.
Es turpināju uniformas un apģērbu vēl 3 gadus. Tirgus palēninājās, parādījās lielāka konkurence, un es beidzot atgriezos uzņēmumā. Es biju gudrāks par laika vadību un tikai labi sodu un mazu peļņu. Bieži vien lēnākos mēnešos es nevarēju atļauties samaksāt sevi. Tagad, kad mājās ir divi bērni, tas vienkārši nedarbojās.
Sapling: ir tik liela konkurence; vairs neesat lielās zivis mazā dīķī.
Rachel: Tieši tā. Arī es vairs neesmu pārāk lielas zivis.
Es galu galā nolēmu, ka manas prioritātes ir mainījušās, un mani vairāk interesē mani bērni, nekā man bija veltnis. Kamēr es neesmu izlēmis, vai pārdot Iron Doll, es nolēmu aizvērt savas durvis.
Sapling: Tātad, kas jums seko? Es zinu, ka jūs vienkārši nevēlaties sēdēt un neko nedarīt.
Esmu izlādējis nepilna laika darbu kā Steady Clothing vadītājs, kas ir retro-vintage iedvesmoja apģērbu līnija vīriešiem un sievietēm. Un es jau esmu sācis mazu meiteņu apģērbu un plānoju sākt savu pirmo Etsy veikalu, ko sauc par hercogieni un zosu. Tā būs meiteņu apģērbu līnija, kas specializējas unikālā plīšašanā un šūšanā. Tas ir ģimenes uzņēmums, kurā iesaistījos mani, mana vīra specializētā plīšu un šuvju tirdzniecība, un manas divas meitas, kuras jau ir ieinteresētas šķirot pogas un audumus. Ko es varu teikt, es esmu apsēsts ar uzņēmējdarbību un pieņemšanu.