Peļņas normas priekšrocības un trūkumi

Solis

Rentabilitātes mērīšanā uzņēmumiem ir jāzina, cik daudz pārdošanas dolāru viņi var saglabāt pēc visu izmaksu atskaitīšanas no pārdošanas. Jo vairāk pārdošanas dolāru atstāja pēc visu izmaksu segšanas, jo izdevīgāki ir pārdošanas apjomi. Tādējādi peļņas norma ir daļa no pārdošanas ieņēmumiem, kas nav izmantoti, lai segtu izmaksas, un to definē kā peļņu, kas dalīta ar pārdošanas ieņēmumiem. Peļņas starpības izmantošanas priekšrocība ir tā, ka tā ļauj tieši salīdzināt peļņu un izmaksas jebkurā pārdošanas līmenī. Jebkurš izmaksu ietaupījums veicina papildu peļņas normu.

Rentabilitātes mērīšana

Cenu kontrole

Solis

Uzņēmumi var arī ietekmēt peļņas normu, realizējot pārdošanas cenu. Izmantojot peļņas normu kā kritēriju, uzņēmumiem ir pamats, lai formulētu savas cenu noteikšanas stratēģijas. Salīdzinot to pašreizējo peļņas normu ar pagātnes vidējām vai nozares normām, uzņēmumiem var būt nepieciešams paaugstināt savu peļņas normu vai jāspēj izturēt zemāku peļņas normu, palielinot vai samazinot to pārdošanas cenas. Bez peļņas normas izmantošanas uzņēmumiem ir jāatrod citi veidi, kā noteikt cenu izmaiņas, lai atspoguļotu tās iespējamo ietekmi uz rentabilitāti.

Nenoteikta izmaksu efektivitāte

Solis

Lai gan rentabilitātes aprēķināšanā izmaksas un peļņa ir cieši saistītas, viens no peļņas normas izmantošanas trūkumiem ir tāds, ka peļņas norma tikai nerada patieso izmaksu efektivitāti pārdošanas realizācijā. Lai gan zemākas vai augstākas izmaksas maina uzņēmuma peļņas normu, peļņas normas pieaugumam vai samazinājumam var nebūt nekāda sakara ar izmaksu efektivitātes izmaiņām, ja uzņēmums ir izvēlējies cenu izmaiņas bez jebkādām izmaksu elementu korekcijām. Tādējādi, lai izmantotu peļņas normu izmaksu efektivitātes novērtēšanai, arī cenu līmenim jābūt zināmam faktoram.

Nezināms pārdošanas apjoms

Solis

Peļņas marža vien nevar noteikt uzņēmuma kopējo peļņas līmeni, neatspoguļojot kopējo pārdošanas apjomu. Uzņēmumiem var būt augsta peļņas norma, bet zems pārdošanas apjoms, kas rada relatīvi zemu kopējo peļņu. Ja augstā peļņas norma nāk no augstākas cenas, nevis zemākas izmaksas, pārdošanas apjoms laika gaitā var samazināties. No otras puses, uzņēmumiem var būt zema peļņas norma, bet augsts pārdošanas apjoms, kā rezultātā kopējā peļņa ir relatīvi augsta. Ja zemā peļņas norma nāk no zemākas cenas, nevis augstākas izmaksas, pārdošanas apjoms laika gaitā var palielināties.