Satura rādītājs:
Lielākā daļa automašīnu pircēju vēlas atstāt koncesijas pārstāvi pārliecināti, ka viņi ir saņēmuši labāko piedāvājumu. Tirgotāja rēķina orientēšana sarunās ir kopīga taktika, kuras mērķis ir pēc iespējas tuvāk tam. Tomēr faktūrrēķins patiesībā neatspoguļo transportlīdzekļa izmaksas tirgotājam. Dažos gadījumos tirgotājs joprojām var pelnīt naudu, un jūs varat maksāt mazāk par rēķina cenu.
Cena ir pareiza
Rēķina cena attiecas uz cenu, ko tirgotājam ir jāmaksā par transportlīdzekli. Tas nav tāds pats kā ražotāja piedāvātā mazumtirdzniecības cena vai MSRP. Abas cenas ir pieejamas tiešsaistē un cenu noteikšanas rokasgrāmatās. Ja jūs jautājat, jūsu izplatītājam ir jāsniedz rēķina cena, bet jūs vēlaties to uzzināt jau pirms sākat sarunas nopietni. Parasti jaunas automašīnas cena ir kaut kur starp rēķina cenu un MSRP. Pārdevēji rēķinu izmanto kā grīdu, sakot, ka kaut kas mazāks nekā tas nozīmē, ka viņi neko nedarīs, bet bieži tas tā nav.
Mājasdarbu laiks
Dariet savu pētījumu pirms došanās uz dīleri. Jūs vēlaties uzzināt ne tikai rēķina cenu, bet visu, kas mazinātu dīlera izmaksas zem šī rādītāja. Piemēram, ražotāja piedāvāts tirgotāja stimuls nozīmē, ka automobilis mazumtirgotājam maksā mazāk. Tātad arī dīlera atlaide. Tīmekļa vietnes, piemēram, Edmunds, seko šādiem stimuliem pa transportlīdzekļiem un atrašanās vietu. Pārdevējs var saņemt arī atmaksas - procentuālo daļu no MSRP vai rēķina, ko ražotājs atmaksā tirgotājam pēc tam, kad transportlīdzeklis pārdod. Tas ir grūts, lai pastāstītu precīzu summu atpakaļuzņemšanas, bet, zinot, ka tā pastāv, sagatavo jums risināt sarunas ar pārdevēju, kurš apgalvo, ka tirgotājs nepadara naudu par darījumu. Neslēpt savu sagatavošanu; jūs vēlaties, lai tirgotājs zinātu, ka esat informēts klients, kurš zina, par ko viņš runā, un ir darījis savu mājasdarbu.
Laika skaitīšana
Tāpat kā citi uzņēmēji, tirgotājiem nepatīk pārdot produktus ar zaudējumiem. Bet, tāpat kā citi uzņēmēji, viņiem dažkārt ir jāpārvieto preces no partijas, lai padarītu vietu jaunākiem un populārākiem modeļiem. Automobiļu ražotāji dažreiz to atvieglo, izmantojot tirgotāja stimulus, vai prēmijas par konkrētu transportlīdzekļu pārdošanu, kas faktiski samazina izmaksas. Pārdevēji var atrast vairāk vēlēšanās pārdot zem rēķina modeļa gada beigās, īpaši, ja automašīnas modelis nākamā gada laikā debitēs dizaina izmaiņas.
Sarunu padomi
Lai pārrunātu savu labāko piedāvājumu, esiet garīgi gatavi iet prom, ja jūs nesaņemat vēlamo piedāvājumu. Dodiet pārdevējam laika grafiku - piemēram, teiksim, ka tuvāko pāris nedēļu laikā plānojat iegādāties automašīnu, bet nesasniedziet steidzamības sajūtu, ka darījums ir jāpabeidz šajā dienā. Jums būs rēķins jau, ja esat veicis mājasdarbu. Ja jums ir vairāki izplatītāji jūsu reģionā, iegūstiet cenu no katras cenas un iegūstiet tirgotājiem savstarpēju konkurenci. Varat arī doties tiešsaistē, lai meklētu cenas tālāk dīleriem, kas atrodas tālāk; pat ja jums nav nodoma vadīt 250 jūdzes, lai ietaupītu 250 $ par automašīnu, pārdevējs to nezina.