Late Mover teorijas trūkumi

Google un Apple datori ir veiksmīgi piemēri par priekšrocībām, ko dod citi uzņēmumi, kas darbojas kā pionieri produktu tirgos. Tā vietā, lai būtu spiesti noliegt cilpas un bultas, kas jāpārvar pirmajiem kustīgajiem, daži novēlotāji var gūt ilgtermiņa panākumus, mācoties no citu rīcībām. Šie divi uzņēmumi vispirms uzzināja no citiem par izstrādājumu dizainu, patērētāju gaumi, iespējamo tirgus lielumu un ražošanas metodēm. Tikai tad viņi izstrādāja produktus un procesus, kas tos darīja labāk. Bet, būdams vēlākais, ir arī trūkumi.

Novēloti dalībnieki bieži piedāvā atšķirīgus produktus, lai piespiestu patērētājus apsvērt kaut ko jaunu. Kredīts: viss iespējams / iStock / Getty Images

Late Mover teorija

Uzņēmuma ienākšanas jaunajā tirgū laiks nosaka riskus, iespējas un vidi, kas to sagaida. Līdz ar to tirgus ienākšanas laiks - pirmais virzītājs, otrais virzītājs vai pēdējais virzītājs - ietekmē arī uzņēmuma ietekmi tirgū, stratēģiskās iespējas un priekšroku iespējas, no kurām katra ietekmē uzņēmuma ieguldījumu atdevi.

Pioneer iegādājas piegādātāja saistības

Tā kā neviens cits uzņēmums konkurē par galvenajiem resursiem, nozares pionieris var iegūt piegādātāju saistības attiecībā uz izejvielām, jaunām tehnoloģijām un izplatīšanas kanāliem. Šīs saistības dod pirmajam virzītājspēkam izmaksu priekšrocības un neizdevīgu stāvokli novēlotajam, kurš maksā augstākas cenas par piekļuvi resursiem. Piemēram, agrīnajiem tirgus dalībniekiem ir plašāka iekārtu, izplatīšanas tīklu, patentējamu tehnoloģiju, dabas resursu un darbinieku kompetences kolekcija, no kuras izvēlēties, nekā to darīt vēlā laikā.

Konkurents Iestata produkta standartu

Pirmie dalībnieki nosaka standartu konkrētiem produktiem vai pakalpojumiem nozarē, un ir grūti konkurēt ar subjektīvu standartu, piemēram, cilvēka sajūtu par konkrētu automašīnu. Arī imitācija ir dārga, un kavēšanās starp sākotnējo pētniecību un izstrādi un produktu ieviešanu var būt plaša.

Late Mover ir jāspēlē

Pirmā pārcelšanās uz tirgu ir līdzvērtīgs iepriekšējam streikam, jo ​​tas rada vadošo lomu pirmajam uzņēmumam. Šiem pirmajiem dalībniekiem ir augsts atkārtotu pirkumu skaits, efektīvas mārketinga programmas un pieaugošs pārdošanas apjoms. Tirgus daļas iegūšana, veicot imitāciju, ir sarežģīta, lai nokavētu vēlētāju. Līdz ar to novēlotā virzītāja var mēģināt izstrādāt inovatīvus jaunus produktus, lai piesaistītu klientus, kas var būt dārgi.

First Mover iegūst patērētāju lojalitāti

Klientu lojalitāte pret novatoriskiem produktiem parasti ir lielāka nekā novecojušajiem produktiem. Šāda lojalitāte ir iesakņojusies agrīnās tirgus līdera tirgū un konkurences pozīcijā. Klientu lojalitātes nozīmi pirmajiem dalībniekiem apliecina Citibank un Bank of America panākumi Dienvidamerikas valstīs.

Pirmais virzītājs rada ievades barjeras

Pirmie dalībnieki var radīt ienākšanas šķēršļus tirgiem, kurus tie apkalpo. Piemēram, Citibank un Bank of America noteica šādus šķēršļus Dienvidamerikā, iegādājoties vietējās bankas, sadarbojoties ar Visa International un izstrādājot jaunas banku metodoloģijas, piemēram, internetbanku. Šie iebraukšanas šķēršļi liedz novēlotajiem cilvēkiem ērtāk un izdevīgāk ienākt jaunā tirgū.