Satura rādītājs:
Blusu tirgi un mijmaiņas darījumi sniedz iespēju patērētājiem, kas domājošiem, iegādāties jaunus vai lietotus produktus. Pārdevēji blusu tirgos pārdod jaunas un lietotas preces, tostarp apģērbu, elektroniku, sadzīves priekšmetus un mēbeles - bet viedie pārdevēji pārdod noderīgus priekšmetus ar pienācīgu iezīmēšanas potenciālu. Marķējums, pārdošanas prasmes, klientu mijiedarbība un godīgums rada atšķirību starp dažu dolāru nopelnīšanu un lielas naudas iegādi blusu tirgū.
Solis
Savākt sarakstu ar blusu tirgiem, kuros plānojat pārdot. Jums var būt nepieciešams aplūkot citu pilsētu vai pāri valsts līnijai, lai atrastu tirgus ar lielu satiksmi. Turklāt pārbaudiet, vai jums ir nepieciešamas uzņēmējdarbības licences vai tirdzniecības nodokļa sertifikāti, un pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas nodrošiniet visus šādus akreditācijas datus.
Solis
Apmeklējiet katru blusu tirgu, lai veiktu produktu un pārdevēju izpēti. Ņemiet vērā, ko pārdod citi pārdevēji, aizņemtie stendi un populārākie priekšmeti. Izvairieties no stingras konkurences. Nepārdodiet to pašu piedāvājumu, ko piedāvā citi pārdevēji, jo konkurence var samazināt cenu un apmeklēt jūsu stendu. Ierakstiet klientu demogrāfijas datus, piemēram, vecumu, ienākumu aplēses vai mājokļa īpašumtiesības, lai jūs varētu orientēties viņu gaumei. Jūs varat pētīt demogrāfijas, izkāpjot un runājot ar klientiem katrā blusu tirgū.
Solis
Izvēlieties savu stenda tēmu. Pārdodiet produktus, kas atbalsta viens otru vai ir saistīti. Nelietojiet pārdot mishmash preces, piemēram, kalkulatori, kurpes un kukaiņu atbaidīšanas. Jūsu vienumiem jābūt savienotiem viens ar otru noteiktā un acīmredzamā tēmā. Tādā veidā jūs kļūstat par konkrētās produktu līnijas personu, kas dodas uz personu, un klienti var iegādāties vairākus saistītus priekšmetus no sava statīva.
Solis
Izvēlieties savu inventāru. Izvēlieties vienumus, kuriem ir upsell un starppārdošanas vērtība. Piemēram, ja pārdodat digitālās datora peles, piedāvājiet pielāgotus peles paliktņus saviem klientiem. Jūs varētu iekļaut papildu baterijas vai citus saistītus priekšmetus, lai tos pārdotu. Atlasiet vienumus, kurus jūs varat demonstrēt vai kas ir labi. Palieciet prom no priekšmetiem, kuriem nepieciešama uzticība, piemēram, lietotā elektronika vai priekšmeti, kuriem ir beidzies derīguma termiņš. Sāciet mazu ar savu inventāru, lai pārbaudītu, cik labi jūsu preces tiek pārdotas.
Solis
Izveidojiet organizētu un interesantu iestatījumu, lai piesaistītu klientus. Mēģiniet izmantot krāsu un izkārtojumu, lai pievērstu uzmanību. Pārliecinieties, vai iestatīšana nav mulsinoša un plūst no viena produkta uz citu. Piemēram, datoru elektronika varētu ietvert digitālās peles, baterijas, peles paliktņus un klēpjdatoru somiņas. Sakārtot vienumus pēc kārtas, kas galu galā beidzas jūsu reģistrā.
Solis
Demonstrējiet savus produktus. Elektronika, skaistumkopšanas līdzekļi vai sadzīves priekšmeti prasa demonstrāciju. Klients jūs uzticēsies, ja jūs varat pierādīt, ka prece atrisinās viņas problēmu. Ja jūs demonstrēsiet, kā produkti darbojas, piemēram, skaistumkopšanas līdzekļi, izveidojiet demonstrācijas grafiku, piemēram, vienu demonstrāciju katru stundu, un ievērojiet to. Vienmēr būsiet gatavi parādīt potenciālajam klientam, ka jebkura elektronikas ierīce darbojas, kad ir pievienots.
Solis
Upsell un pārrobežu pārdot savus klientus. Mēģiniet pārdot preces, kas papildina klienta lielāko pirkumu. Piemēram, ja klients iegādājas cepuri, uzlīmē atbilstošu šalli un cimdus. Ja jūs pārdodat datoru somiņu, izveidojat bezvadu peles un tastatūras komplektu, kā arī peles paliktni.
Solis
Pieņemiet debeta un kredītkaršu maksājumus. Patērētāji, visticamāk, tērē vairāk naudas, izmantojot kredītkarti, nevis skaidru naudu. Lai atvērtu kontu, sazinieties ar savu banku vai savu grāmatvedi. Jūsu komforta zonā pieņemiet pēc iespējas vairāk maksāšanas veidu.
Solis
Uzziniet, kā slēgt pārdošanu. Saprast, ko jūsu klienti vēlas un piegādā. Palīdziet saviem klientiem redzēt, kā jūsu produkti atrisinās viņu problēmu. Demonstrējiet savus produktus, lai atvieglotu diskomfortu par to, kā un vai produkts darbojas. Piegādājiet produktu ar vizītkarti, lai jūsu klients varētu sazināties ar jums, ja viņam ir jautājumi. Tas veido saikni un uzticību, kas paver durvis papildu saziņai un nākotnes pirkumiem.