Satura rādītājs:
Tā kā tirgū ir pieejami dažādi produkti un pakalpojumi, patērētājiem ir daudz iespēju. Ir daudzi faktori, kas ietekmē to, kā un kāpēc patērētāji pieņem pirkšanas lēmumus. Mārketinga uzņēmumi un departamenti, veidojot mārketinga un zīmolu kampaņas, parasti ņem vērā vairākus dažādus faktorus.
Kultūras faktori
Kultūras faktors parasti ietekmē vislielāko ietekmi uz patērētāju pirkšanas uzvedību. Kultūru var raksturot kā to, kā sabiedrība veicina cilvēka pamatvērtības, ideālus, uzvedību un attieksmi. Galvenajā kultūrā ir subkultūras un sociālās klases. Kur un kad cilvēks piedzimst bieži definē savu kultūru, un šie priekšstati tiek nodoti paaudžu laikā. Piemērs tam, kā kultūras faktori ietekmē patērētāju tirgu, ir ātrās ēdināšanas un restorānu tirdzniecība ASV. Amerikāņu kultūra liek uzsvaru uz laika trūkumu, un tas ietekmē to, kā pārtika un restorāni reklamē un pārdod savus produktus un pakalpojumus.
Sociālie faktori
Sociālie faktori, piemēram, ģimene, sociālās lomas, sociālās grupas un sociālais statuss, ietekmē arī patērētāju pirktspēju un tirgu. Šādu faktoru piemēri ir ģimenes, darba vietas, reliģijas un skolas. Šāda veida grupas bieži ietekmē personas uzvedību un attieksmi pret daudziem dažādiem patēriņa produktiem, piemēram, apģērbu, transportlīdzekļiem un mājokļiem. Šāda veida ietekmes piemērs ir precējies pāris, kas veic kopīgus pirkumus. Vēl viens piemērs ir, kad persona nolemj, ka viņam ir vajadzīgs konkrēts transportlīdzekļa zīmols, lai tas atbilstu saviem kolēģiem vai kolēģiem.
Personīgie faktori
Patērētāja vecums, nodarbošanās, dzīvesveids un dzīves posms ietekmē arī viņa pirktspēju un tirgu. Lielākā daļa cilvēku mēdz mainīt savu uzvedības paradumu un garšu visā to dzīves laikā. Konkrēti vienumi ir svarīgi vienam demogrāfiskam, bet ne citam. Piemērs ir agresīvs apģērbu un mūzikas uzņēmumu mārketinga darbs, kas vērsts pret pusaudžiem un jauniešiem, kuriem bieži ir daudz pieejamo ienākumu. Vēl viens piemērs tam, kā personīgie faktori ietekmē patērētāju tirgu, ir mājokļa iegāde. Reklāmdevēji parasti mērķē precētus cilvēkus, kuri sāk ģimeni.
Psiholoģiskie faktori
Psiholoģiskie faktori ietekmē patērētāju tirgu daudzos veidos, jo cilvēka motivācija, pārliecība, attieksme un uztvere veido viņa uzvedības paradumus. Piemēram, ja bērns tika audzēts vidusšķiras Amerikā un viņa vecāki izteica mīlestību ar dāvanām un naudu, viņš būs vairāk pakļauts pirkumiem, pamatojoties uz zemapziņas pašvērtībām, kas saistītas ar materiālo mantu un.