Satura rādītājs:
Pircēji pieņem lēmumus par pirkumiem, pamatojoties uz dažādiem faktoriem, ieskaitot cenu, zīmolus, klientu apkalpošanu un produktu īpašības. Plašāka informācija par iepirkšanās stratēģijām var palīdzēt patērētājiem saglabāt budžeta un finanšu mērķus. Izpratne par dažādiem pircēju veidiem var palīdzēt arī uzņēmumu īpašniekiem pilnveidot mārketinga stratēģijas un palielināt peļņu.
Ekonomiskie pircēji
Ekonomiskie pircēji, nosakot, kurus produktus iegādāties, pirmām kārtām koncentrējas uz preču cenu. Šajā grupā ietilpst cilvēki ar ierobežotu budžetu vai fiksētu ienākumu, kā arī patērētāji, kuriem var būt lielāks budžets, bet joprojām izvēlas koncentrēties uz zemām cenām. Dažiem tas nozīmē izvēlēties preču zīmola preces vai jebkurus priekšmetus ar viszemāko cenu. Citiem tas nozīmē mēģināt maksimizēt vērtību, izvēloties nosaukuma zīmolu, augstas kvalitātes preces, kas laika gaitā piedāvā viszemākās izmaksas. Ekonomiskie pircēji bieži meklē veikalus ar lielu sortimentu, piemēram, lielo mazumtirgotāju, kas ļauj viegli salīdzināt cenas par lielu produktu klāstu.
Personalizēt pircējus
Personalizējot pircējus, personīgās attiecības novērtē zemām cenām. Šie klienti koncentrējas uz attiecību veidošanu ar veikalu personālu un bieži iepirkšanās mājās. Viņi meklē lielisku klientu apkalpošanu, kas bieži ir atrodama mazos vai vietējos veikalos, salīdzinot ar lielajiem mazumtirgotājiem. Šāda veida pircējs ir gatavs maksāt prēmiju par labāku pakalpojumu un labāku iepirkšanās pieredzi.
Ētiskie pircēji
Ētiskie pircēji pieņem iepirkumu lēmumus par citiem faktoriem, izņemot cenu, un savu personīgo pieredzi veikalā. Šajā kategorijā pircēji jūtas morāli pienākumi, lai tie iepirktos, un vēlas maksāt piemaksu mazumtirgotājiem, kas atbilst šiem uzskatiem. Tas var ietvert kaimiņu komersantu atbalstu lieliem mazumtirgotājiem. Tas var attiekties arī uz mazumtirgotājiem, kas atbalsta vides vai reliģiskus uzskatus.
Apātisks pircējs
Apātiskie pircēji nav ieinteresēti iepirkties un to dara tikai no nepieciešamības. Šie patērētāji cenšas minimizēt iepirkšanās laiku, iekļūstot veikalā un izkāpjot no tās, cik ātri vien iespējams. Saskaņā ar Patērētāju lietu asociācijas sniegto informāciju, šis pircēja veids var tikt tālāk pilnveidots divās atsevišķās kategorijās. Tas ietver ērtus pircējus, kuri patiešām ir spiesti laika gaitā, un viņiem ir jāapgādā ātri, kā arī apātiski pircēji, kuri vienkārši nepatīk iepirkšanās.
Citi veidi
Lai gan daudzi pētījumi šajā jomā atbalsta šos četrus galvenos pircēju veidus, daži analītiķi arī ir ieviesuši jaunus veidus ārpus šīm četrām kategorijām. Tie ietver īpašus bārkstis, kas vienmēr cenšas iegūt jaunākos un labākos produktus. Šie pircēji rūpīgi meklē inovāciju un pētniecības iepirkšanās iespējas pirms pirkšanas. Nepieciešamība atrast jaunākos produktus bieži nozīmē, ka šie pircēji pērk tiešsaistē vai izmantojot katalogus, nevis veikalā.
Vēl viens pircēja veids, pārejas pircējs, ietver jaunas ģimenes, kas vēl nav atradušas savu iepirkšanās nišu. Mazumtirgotāji vai citi faktori var ietekmēt šos pircējus, lai izvēlētos kādu no šiem iepirkšanās veidiem.