Satura rādītājs:
Savstarpējais fonds ir finanšu produkts. Tāpat kā jebkuram produktam, jums ir ražotājs - tas ir, kopfondu uzņēmums - un pārdošanas izplatīšanas tīkls. Ieguldījumu fondu sabiedrības ir iedalītas divās galvenajās kategorijās: tās, kas tiek pārdotas, izmantojot brokerus un tirdzniecības aģentus, un tās, kuras tieši pārdod patērētājam. Tiem fondiem, kas tiek pārdoti, izmantojot starpniekus patērētājiem mazumtirdzniecības līmenī, viņiem ir vajadzīgi tirdzniecības speciālisti, lai pārdotu fondu ieguldījumu konsultantiem, lai izveidotu pārliecinošu gadījumu, lai fondu pārvaldītu klientu aktīvus.
Kvalifikācijas
Lai būtu konkurētspējīgs par kopīgu fondu vairumtirgotāja darbu, jums ir jābūt vismaz bakalaura grādam, parasti ar ar ieguldījumiem saistītam nozīmīgumam, piemēram, finansēm vai ekonomikai. Jums ir arī trīs vai vairāk gadu pieredze vērtspapīru nozarē, kā arī derīga 6. vai 7. sērijas vērtspapīru licence. Vairumtirgotājam jābūt zināšanām par ieguldījumiem, kas nepieciešamas, lai paredzētu un atbildētu uz padomdevēju jautājumiem par atdevi, risku, ieguldījumu stilu, modernu portfeļa teoriju un daudziem citiem jautājumiem.
Vairumtirgotāja loma
Tāpat kā mazumtirdzniecības līmeņa finanšu konsultantam ir jāpārdod ieguldījums saviem klientiem, kopfondu vairumtirgotājam ir arī jāpārdod finanšu konsultanti par ieguldījumu. Lai veiksmīgi darbotos, kopfondu vairumtirgotājam ir jāspēj diferencēt savu fondu vai fondu ģimeni no simtiem līdzīgu fondu. Fonda vairumtirgotājs var pārstāvēt savu fondu tieši mazumtirdzniecības līmeņa padomdevējiem vai koncentrēties uz tā saukto „glabāšanas telpu” no tiešsaistes brokeriem.
Prasmes
Lai veiksmīgi darbotos, fondu vairumtirgotājam vajadzētu būt nevainojamai prezentācijas prasmei, un tai ir jābūt pulēta un profesionāla uzvedība. Jums vajadzētu būt ērti runāt lielās grupās, kā arī individuāliem iestatījumiem. Reizēm jums tiks lūgts pavadīt pārdošanas aģentu vai brokeri par svarīgu pārdošanas zvanu, lai slēgtu lielu kontu.
Kompensācija
Fonda vairumtirgotāji parasti gūst pamatalgu, kā arī prēmiju vai komisijas struktūru, pamatojoties uz aģenta teritorijā iegūtajiem aktīviem. Bāzes alga var ievērojami atšķirties atkarībā no tā fonda vai pārstāvēto fondu rakstura, kā arī fondu sabiedrībai pieejamiem aktīviem, bet parasti tā ir augstākajos piecos skaitļos.