Satura rādītājs:
MLM apzīmē daudzlīmeņu mārketingu, bet jūs un es droši vien to labāk pazīstam, izmantojot zīmolu, kas izmanto šo konkrēto pārdošanas tehniku. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, Pampered šefpavārs, trīsdesmit vienas dāvanas, Arbonne un daudzi citi. Šīs mārketinga stratēģijas ideja ir tāda, ka neatkarīgie tirdzniecības partneri reklamē un pārdod savus izstrādājumus, izmantojot kontaktus vai organizējot "partijas", lai novirzītu produktu.
Problēma ir tāda, ka pēc tam, kad jauns līgumslēdzējs pāris reizes ir sasniedzis visus savus draugus un ģimeni, viņiem bieži vien ir grūti veikt savus pārdošanas mērķus - un tas ir tad, kad puses sākas.
Jūs, iespējams, esat uzaicināts uz kādu no šiem notikumiem. Varbūt jūs domājāt, ka tas bija reāls sociālais notikums, līdz produkti iznāca, un jūs sapratāt, ka ir pieņēmums, ka jūs to darītu nopirkt kaut ko. Tas neizklausās kā partija, vai ne?
TFW kāds pievieno jūs privātai Facebook grupai, kas pārdod Arbonne produktu, un jūs kā … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 2017. gada 7. marts
Puse ar jebkuru citu vārdu
Tas ir viens no iemesliem, kādēļ jūsu draugi jums nāks ienīst, ja sākat MLM biznesu. Kas parasti ir iespēja socializēties un apvienoties, tagad kļūst par darījumu. Tas var šķist neīsts un ekspluatējošs. Īpaši ja jūsu pals pirms tam bija nācis nodot savas rokas. Cilvēki, kuri galu galā strādā no šī modeļa, šķiet, iet cauri dažiem dažādiem uzņēmumiem, kuri visi izmanto to pašu filozofiju: Sāciet ar savu iekšējo loku. Tātad, vai tas ir legingi, virtuves piederumi, sveces vai seksa rotaļlietas, jūsu draugi ātri gatavojas uz agresīvas pārdošanas piķis cietā galā.
Uzņēmējdarbības pieprasīšana no ģimenes un draugiem var justies manipulatīvi. Viņi labi zina jūsu personisko situāciju, jo īpaši tāpēc, ka lielākā daļa MLM pārdošanas cilvēku ir palikuši mājās - vecāki cenšas iegūt nedaudz papildu naudu. Tas būtībā ir simpātijas pārdošana, un jūs nevarat uzturēt šo modeli kā uzņēmumu. Tiklīdz jūsu draugi iegādāsies lētāko lietu, ko jūsu uzņēmums piedāvā, viņi sāks justies kā finansējums jums - vai būtu vieglāk tieši dot jums izdales materiālu, nevis sadurties ar kādu bezjēdzīgu doodadu?
Protams, daži cilvēki veic veiksmīgu karjeru no MLM stratēģijas. Ir tādas Mary Kay dāmas tropu brīvdienās vai rozā automašīnās, kas iegūtas, sasniedzot valsts mēroga pārdošanas mērķus, bet tās patiešām ir mazākums.
Business Insider jautā, vai šīs iespējas sniedz reālu “uzņēmējdarbības” pieredzi.
"Uzņēmēja būtība ir radīt kaut ko jaunu un novatorisku, bet MLM ir tradicionāla formula esošam produktam ar augstu piemaksu piramīdai."
Piramīdas shēma?
Tiek prasīts iegādāties vienreizēju ražojumu patiešām plānā ķīļa galā, kad runa ir par MLM patiesajiem ļaunumiem. Viens no šīs stratēģijas galvenajiem principiem ir tāds, ka neatkarīgie darbuzņēmēji pieņem darbā vairāk pārdošanas cilvēku, un pēc tam viņi gūst peļņu viņu pārdošana. Tas rada piramīdas sistēmu, kurā patiešām gūst labumu tikai tie, kas atrodas augšpusē. Lai gūtu cerību uz naudu, uzņēmumā ir jāvelk vairāk cilvēku, un tas tiešām zaudēs draugus. Pastāvīgi noraizējies par sociālo mediju amatu publicēšanu par "lieliskām iespējām" un centieniem iegūt savus draugus un ģimenes locekļus, lai kļūtu par konsultantiem, lai palielinātu savus pārdošanas procentus.
Daudzi šī uzņēmējdarbības modeļa atbalstītāji aizstāv to kā lielisku iespēju sievietēm, jo īpaši, uzsākt savu biznesu un kļūt par uzņēmējiem. Forbes pat ierosina, ka šie uzņēmumi piedāvā labāku iespēju nekā vairums citu uzņēmumu:
"Lielākā daļa MLM organizāciju nodrošina ļoti stabilu infrastruktūru un lielisku apmācību, kā arī nevainojamu atlīdzību (sveiki bezmaksas automobiļi un braucieni!)."
Daudzi iesācēju kolēģi nokļūst ar parādiem, kad viņi pirmo reizi uzsāk savu darbību no mājām. Viņiem bieži vien ir nepieciešams iegādāties starta komplektus ar produktiem un mārketinga materiāliem, kas var tos atdot simtiem dolāru. Ja viņi nespēs ātri veikt pārdošanu, viņi pārvēršas par naudas degli, nevis naudas uzkrāšanu. Tas izskaidro, kāpēc daudzi jauni darbinieki var šķist nedaudz izmisīgi.
Ja jūs laimīgi (un rentabli) saņemsiet sāncensis, pārdodot produktus un piesaistot vairāk konsultantu, izmantojot MLM modeli, jums veiksmi. Vienkārši jābrīdina, ja jūsu klienti ir jūsu draugi, viņi, iespējams, slepeni jūs ienīst, vienkārši sakot.