Satura rādītājs:
Lai iekļūtu tirgos, kuros tā nav reģistrēta, ražotājs var noslēgt līgumu ar vietējiem aģentiem, lai palīdzētu tai pārdot šo tirgu. Šie aģenti ir pilnvaroti rīkoties kā starpnieki par pārdošanu, ievērojot ražotāja noteiktos pārdošanas apjomus. Parasti starpnieks maksā pēc komisijas maksas, un šie pārdevumi ir pazīstami kā ievilkumi.
Indent Sales
Lai pārdošanu varētu uzskatīt par ievilkumu, vietējam pārstāvim ir jādarbojas nevalstiskas vienības vārdā. Pārstāvim jāspēj pieņemt pasūtījumus no vietējiem klientiem un pēc tam vai nu piekrist pašam pārdošanai saskaņā ar mātesuzņēmumam noteiktajiem noteikumiem, vai nosūtīt pasūtījumu mātes sabiedrībai apstiprināšanai. Visos gadījumos pārdošanas nosacījumus nosaka mātes uzņēmums.
Priekšrocības
Iekšējā pārdošana ir efektīvs līdzeklis, lai ražotājs izveidotu stabilu vietu tirgū, kurā tam nav noteikta klātbūtne. Tā kā aģents bieži tiek apmaksāts pēc komisijas maksas, ražotājs nesaskaras ar pārmērīgām izmaksām, ja pārdošana ir neliela. Turklāt, tā kā ražotājs piegādā preces, tas ietaupa izmaksas, kas saistītas ar līgumu slēgšanu ar vietējo pārdevēju, lai piegādātu preci.
Trūkumi
Tāpat kā vairumā gadījumu, kad ārvalstu uzņēmums mēģina izveidot veikalu apgabalā, kurā tas ir maz, uzņēmumam var būt ierobežota kontrole pār savu aģentu darbību šajā reģionā. Lai gan var noteikt stingrus nosacījumus, tos nedrīkst ievērot. Arī uzraudzība no tālsatiksmes bieži var izraisīt produktivitātes samazināšanos un nespēju reaģēt uz vietējiem apstākļiem.
Alternatīvas
Uzņēmumi var izmantot vairākas alternatīvas pārdošanas ievilkšanai. Piemēram, uzņēmums var noslēgt līgumu ar vietējo uzņēmumu, lai ražotu produktus uz vietas, izmantojot tehnoloģiju vai intelektuālo īpašumu, ko nodrošina uzņēmums. Tas ir tuvāks licencēšanas līgumam vai franšīzes partnerībai. Trešās puses pārdošanas gadījumā vietējais pārstāvis arī slēdz līgumus ar vietējo pārdevēju, nevis mātes uzņēmumu, lai piegādātu preces.