Satura rādītājs:
"Fvai pārdošana pēc īpašnieka, "vai FSBO, ir īpašums, ko īpašnieks pārdod, nevis ar nekustamā īpašuma aģentu. Saskaņā ar Nacionālo Mākleru asociāciju, 9% no 2013. gadā pārdotajām mājām bija FSBO. cenu, mārketinga plānu un sarunu stratēģiju.
Aģents vai FSBO?
Lielais sava mājokļa pārdošanas piesaiste ir tas, ka jūs izvairīsieties no pārstāvja komisijas maksas, kas parasti ir līdz 6% no pārdošanas cenas. Ja jūs atrodaties žogā, lai dotos kopā ar aģentu vai pārdotu to pats, labākais laiks, lai izvēlētos FSBO, ir, kad ekonomika uzplaukst, un ir daudz potenciālo pircēju, saskaņā ar rakstu par CBS MarketWatch.
Izvēloties FSBO, ir jādomā uz priekšu. Sāciet veikt sagatavošanas darbus, kas nepieciešami, lai pārdotu savu māju divus mēnešus pirms plānojat to uzskaitīt, iesaka ForSaleByOwner.com, tīmekļa vietni, kurā uzskaitītas FSBO mājas. Prep darbs ietver jūsu mājas un īpašuma stāvokļa novērtēšanu un nepieciešamo remontu. Tāpat esiet gatavs strādāt ar pircēja aģentu un samaksāt komisijas naudu, ja vēlaties ātri pārdot savu māju. Pretējā gadījumā informējiet pircēja aģentu, ka nevēlaties maksāt pilnu komisijas maksu. Šādā gadījumā jūs varat ieteikt pircējam samaksāt vai piedāvāt sadalīt komisiju ar pircēju, ierosina Owners.com, FSBO resursu un uzskaites pakalpojumu.
Cenu noteikšana
Cilvēki, kas paši pārdod savas mājas, parasti saņem aptuveni 98% no pieprasītās cenas, saka Nacionālais Mākleru asociācija. Galvenais ir laiks, lai cenu jūsu mājās labi. Sāciet ar to, cik daudz līdzīgas mājas pārdotas jūsu reģionā. Iegūstiet šo informāciju no nekustamo īpašumu saraksta vietnēm, piemēram, Zillow, Trulia un ForSaleByOwner.com. Pievienot remodeling projektu vērtība, piemēram, vannas istabas vai virtuves uzlabošana. Izmantot Remodeling Magazine izmaksu salīdzināšanas vērtību, lai noteiktu, cik lielu peļņu jūs varat sagaidīt. Piemēram, Remodeling Magazine izmaksas Versus Value saka, ka no 2015. gada jūs varat atgūt valsts vidējo rādītāju 67,8% apmērā no lielas virtuves pārveidošanas vērtības.
Papīru darbs
Apkopojiet nepieciešamos dokumentus, lai dalītos ar potenciālajiem pircējiem, tostarp
- aptauja, kas norāda uz īpašuma robežām
- visi aizdevuma dokumenti
- nesenais īpašuma nodoklis un komunālie maksājumi
- mājokļa apdrošinājuma sertifikāts
- māju īpašnieka asociācijas līgums, ja tāds ir
- ieņēmumi un garantijas par pēdējo iekārtu iegādi
Jums ir nepieciešama arī a Īpašuma stāvokļa atklāšanas paziņojums. Lai uzzinātu, kas ir nepieciešams jūsu valstī, sazinieties ar savu Valsts licencēšanas pakalpojumu departamentu vai Real Estate Commission.
Visbeidzot, jums būs nepieciešams pārdevēja līgums kas izskaidro pārdošanas nosacījumus starp jums un pircēju, tiklīdz jūs saņemsiet piedāvājumu. Veidlapas ir pieejamas no tādām vietnēm kā ForSaleByOwner.com, vai arī varat īrēt nekustamo īpašumu advokātu, lai sagatavotu galīgo līgumu.
Mārketings
Gatavojieties tirgot savu māju, piesaistot pievilcīgus fotoattēlus un veidojot skrejlapu, kas izceļ jūsu mājas funkcijas. Novietojiet "Pārdod" zīmes uz ceļa, kas ved uz jūsu mājām un priekšā. Ievietojiet reklāmu sadaļā Craiglist.org sadaļā "Nekustamā īpašuma pārdošana". Uzskaitiet savu māju FSBO tīmekļa vietnes piemēram, ForSaleByOwner.com un HomesByOwners.com. Par maksu šīs vietnes pārdod jūsu īpašumu, pievienojot meklēšanas vietnes savām vietnēm. Jūs varat arī pierakstīties uz vienotas maksas vairāku sarakstu pakalpojumu, lai ievietotu mājās vietējos Realtor.com un MLS sarakstus.
Sarunas
Kad pircējs iesniedz piedāvājumu, vispirms pieprasīt viņa finanšu kvalifikācijas pārbaudi, saka Perri Capell, vecākais korespondents RealEstateJournal.com, kolonnā The Wall Street Journal. Esiet gatavi piedāvāt a mājas garantija lai novērstu jebkādus iebildumus par mājas formu kā veidu, kā atvieglot pircēja rūpes, iesaka ForSaleByOwner.com. Dalieties savā pētījumā par salīdzināmiem mājas pārdošanas apjomiem reģionā, lai palīdzētu pircējam uzzināt, kā jūs sasniedzāt pārdošanas cenu.