Satura rādītājs:
- Darbības plānošana un mērķu noteikšana
- Finanšu plānošana un finansēšana
- Finanšu pārskatu sagatavošana
- Salīdzinošā novērtēšana un riska pārvaldība
Pārdošana tiek reģistrēta uzņēmuma peļņas vai zaudējumu aprēķinā, kurā apkopoti uzņēmuma finanšu rezultāti konkrētā periodā attiecībā uz peļņu un zaudējumiem. Uzņēmumu īpašnieki un ieguldītāji veic pārdošanas prognozes visdažādākajiem mērķiem un izmanto dažādas metodes. Nākotnes pārdošanas prognozēšana ietver kvantitatīvas un kvalitatīvas analīzes kombināciju. Vēsturiskās tendences tiek identificētas un saskaņotas ar subjektīviem datiem par tirgus tendencēm, kā arī ar mainīgajiem, kas identificēti kā saistīti ar pārdošanas pieaugumu.
Darbības plānošana un mērķu noteikšana
Vadītāji bieži vien ar darbiniekiem dalās pārdošanas prognozēs, lai informētu par nepieciešamo darbu apjomu, lai sasniegtu šos numurus. Pārdošanas prognozes var izmantot, lai noteiktu mērķus gan uzņēmumiem, gan uzņēmumiem, un kompensācija var būt saistīta ar šo mērķu sasniegšanu. Lai sasniegtu pārdošanas mērķus, kapitālietilpīgi uzņēmumi bieži pielāgo gan cilvēkresursu, gan tehnikas jaudu. Paredzamais pārdošanas apjoms ietekmēs arī nepieciešamo krājumu apjomu. Pārdošanas plānošana ir galvenais solis, lai pārvaldītu budžetu, jo visas mainīgās izmaksas būs atkarīgas no pārdošanas.
Finanšu plānošana un finansēšana
Gan kreditoriem, gan ieguldītājiem parasti ir nepieciešamas pārdošanas prognozes, kuru rezultāti tiek iekļauti lēmumu pieņemšanas stratēģijās. Kreditori izmanto pārdošanas prognozes, lai novērtētu uzņēmuma naudas plūsmas un parāda seguma iespējas. Ieguldītāji var izmantot pārdošanas prognozes daudzās analīzēs, atkarībā no to ieguldījuma veida. Uzņēmuma īpašniekiem parasti ir nepieciešamas pārdošanas plānošanas finanšu plānošanai un ārējiem finansēšanas mērķiem. Piemēram, ja paredzams, ka pārdošanas apjomi būtiski pieaugs, uzņēmuma īpašnieks var nolemt izņemt aizdevumu, kas var būt nepieciešams izaugsmes finansēšanai.
Finanšu pārskatu sagatavošana
Pārdošanas prognozes parasti ir pirmais solis, lai sagatavotu pilnu plānoto finanšu pārskatu kopumu. Jūs varat izmantot prognozēto pārdošanas apjomu, lai prognozētu visu peļņas vai zaudējumu aprēķinu, izmantojot pārdošanas metodi. Šī metode ietver peļņas vai zaudējumu aprēķina posteņu aprēķināšanu procentos no pārdošanas apjoma.
Piemēram, pēdējo trīs gadu laikā algas un kompensācijas var būt vidēji 30%. Tāpēc, ja tiek prognozēts, ka nākamā gada pārdošanas apjomi būs 100 000 ASV dolāri, var prognozēt, ka algas un kompensācijas būs vienādas ar 30 procentiem no prognozētā pārdošanas vai 30 000 ASV dolāru. Šo metodi var piemērot visām pārdoto preču izmaksām un ekspluatācijas izdevumu posteņiem, kā rezultātā tiek prognozēti neto ienākumi. Bilances posteņus var prognozēt, izmantojot gandrīz tādu pašu tehniku.
Salīdzinošā novērtēšana un riska pārvaldība
Pārdošanas prognozes bieži tiek izmantotas finanšu salīdzinošās novērtēšanas nolūkos, salīdzinot uzņēmuma sagaidāmo sniegumu ar salīdzinošo grupu vai konkurentu rezultātiem. Tas ļauj uzņēmuma īpašniekam vai ieguldītājiem novērtēt paredzamās tirgus daļas izmaiņas. Paredzamais pārdošanas apjoms ir arī dažādu riska pārvaldības metožu būtiska sastāvdaļa. Piemēram, bankas veic nepilnību analīzi, kas salīdzina bankas aktīvus ar tās saistībām. Mērķis ir noteikt, kad ir paredzamas jebkādas naudas plūsmas, piemēram, jauna aizdevuma izsniegšana, un nodrošināt, ka vienlaicīgi vai līdzīga naudas plūsma notiek, lai kompensētu saistības. Tas mazina procentu likmju risku. Liels finanšu modeļu klāsts ir atkarīgs no prognozētajiem pārdošanas apjomiem, ieskaitot vērtēšanas modeļus un nemateriālās vērtības vērtības samazināšanās testus, kas ir nepieciešami finanšu pārskatu sniegšanai.