Dzīvības apdrošināšanas pārdošanas plusi un mīnusi

Ja jums patīk mijiedarboties ar cilvēkiem un pārdot produktu, kas ir izdevīgs ikvienam, dzīvības apdrošināšanas tirdzniecības profesionālis var būt jums. Tā kā kļūstot par dzīvības apdrošināšanas speciālistu, jums ir jāapmeklē apmācība un jākļūst likumīgi sertificētam - kas maksā laiku un naudu - ir labi zināt šādas karjeras priekšrocības un trūkumus, pirms jūs to uzņematies.

Grafiks

Vairumam dzīvības apdrošināšanas speciālistu ikdienas darba grafiks nav fiksēts. Kā pārdošanas speciālists, ja jūs nolemjat ņemt dienu vai dažas stundas, tas parasti ir jūsu lēmums: jums nav nepieciešams to nodalīt ar priekšnieku. Pārdošanas grafika trūkums kādam dzīvības apdrošināšanas uzņēmumam ir tas, ka vairumam jūsu potenciālo klientu ir laiks tikties ar jums vakarā vai nedēļas nogalē, kas nozīmē, ka jums jāstrādā laikā, kad lielākā daļa citu cilvēku ir izslēgti.

Ienākumu potenciāls

Dzīvības apdrošināšanas tirdzniecības speciālisti parasti gūst visu vai lielāko daļu savu ienākumu, izmantojot komisijas naudu, kas nozīmē, ka viņi saņem noteiktu procentuālo daļu no katra pārdotā pārdošanas, kā arī atlikušos ienākumus, kad klienti turpina veikt maksājumus. Šā iemesla dēļ, ja jūs pārdodat dzīvības apdrošināšanu, jums ir potenciāls nopelnīt daudz vairāk, nekā tas būtu vidējā stundas darba vietā. Tāpat kā ar jebkuru citu komisijas darbu, tomēr, ja jūs neizdosies izpildīt, jūs nevarēsiet nopelnīt neko. Pat ja jūs mēnesī pārdodat ievērojamu apdrošināšanas summu, iespējams, jūs nevarēsiet uzturēt šos pārdošanas numurus no mēneša uz mēnesi, un tas var izraisīt nestabilu ienākumu līmeni.

Palīdzot cilvēkiem

Dzīvības apdrošināšanas mērķis ir kompensēt ekonomiskos zaudējumus, kas saistīti ar iemaksas veicošā ģimenes locekļa vai mīļotā nāvi. Šī iemesla dēļ dzīvības apdrošināšanas speciālisti lepojas ar būtiskas aizsardzības sniedzējiem. Tā kā ikviens var mirt jebkurā laikā, šīs aizsardzības vērtība ir reāla visiem potenciālajiem klientiem. Diemžēl apdrošināšanas sabiedrības ne tikai reģistrē ikvienu, kas vēlas dzīvības apdrošināšanu. Viņi pēta katra pieteikuma iesniedzēja veselību un dzīvesveidu. Tiem, kuriem ir slimības vai dzīvesveids, kas nozīmē lielāku nāves risku, var būt jāmaksā ievērojami augstākas prēmijas vai, iespējams, nevarēs saņemt apdrošināšanu.

Mārketings

Visgrūtākā daļa par dzīvības apdrošināšanas pārdošanu ir atrast cilvēkus, kuri ir ieinteresēti iegādāties politiku. Lai to izdarītu, uzņēmumi bieži sniedz apdrošināšanas pārdošanas spēkus ar līderiem vai mārketinga sistēmām, kas palīdz radīt tādus līderus kā totalizatori, bezmaksas finanšu produktu piedāvājumi un detalizēti mārketinga plāni. Ja šādi resursi nāk no pašas apdrošināšanas sabiedrības, tie var nebūt ļoti kvalitatīvi. Ja mārketinga plāni nāk no trešās puses uzņēmuma, tirdzniecības speciālistiem parasti ir jāmaksā par tiem. Turklāt apdrošināšanas sabiedrības bieži vien mudina savus pārdošanas speciālistus pārdot draugiem un ģimenei, bet daudzi potenciālie pārdošanas speciālisti nevēlas to darīt, jo sociālie celmi var radīt.