Tehniski cenu samazināšana par vienu centu vai vienu dolāru zem citas cenas ir naudas taupīšana. Tagad, kad mēs esam darījuši sadalīt matus, tomēr nav daudz jēgas pamest šādu minūti. Un tomēr nav nekādu cenu zīmi, kas beigtos ar.99 - mēs joprojām par to trūkst. Tā jūtas kā darījums, bet kāpēc?
Baylor universitātes tirgotājiem ir ideja. Jauns pētījums norāda, ka tas ir saistīts ar kultūras un personisko domāšanu. Citiem vārdiem sakot, klients reaģē uz cenām dažādos veidos atkarībā no tā, vai viņi ir holistisks domātājs vai analītisks domātājs.
Tas viss nāk uz leju, kur jūsu acs un smadzeņu uzmanība tiek pievērsta cenai. Analītiskie domātāji mēdz koncentrēties uz kreiso ciparu, tāpēc, ja viņi izlemj starp kaut ko, kas ir $ 9,99 un 10 ASV dolāri, viņiem ir jādomā par deviņiem mazāk nekā 10. Holistiskie domātāji aplūko visu numuru; viņi arī ir daudz mazāk ticami nokrist 99 procentiem triks. Ja jūs meklējat sevi paturēt aizmugurē, pētnieki klasificēja visvairāk hroniski analītiskus domātājus kā rietumu un individuālistu, bet holistiski domājošie domāja būt par Austrumāzijas un kolektīvu.
Noteikums nav grūti un ātri. Scenārijos, kuros visaptverošie domātāji tika piespiesti vai pārspīlēti, piemēram, skaļa izrakstīšanās līnija, pētnieki atklāja, ka viņi ir tikpat jutīgi, ka ticēja, ka viņi ietaupa lielu, izvēloties maksāt par pensu mazāk.