Šeit ir scenārijs, ar kuru jūs varat iepazīties: Jūs esat strādājis vienā vietā vairāk nekā gadu. Jums patīk darbs, jums ir labs priekšnieks, labi kolēģi, un atalgojums… labi, atalgojums varētu būt labāks. Tas nav tāds, ka jūs nevarat iznomāt savu dzīvi un dzīvot ērti, vai ka jūs esat pilnīgi garlaicīgi darbā. Vēl vairāk, jūs uzņematies vairāk darba un esat izveidojis sevi savā pašreizējā birojā. Un varbūt, vervētājs ir nokļuvis pie jums, vai jūs spiegot darba atvēršanu vietā, kas jums piedāvās līdzīgus pienākumus ar tādu pašu vai pat lielāku atalgojumu. Jūs domājat, labi, nav nekas kaitējums, lai ieietu intervijā, un tad jūs saņemsiet piedāvājumu uz galda.
Ja šis scenārijs izklausās pazīstami, tas ir tāpēc, ka daudzi no mums ir bijuši tieši šajā situācijā. Jūs neesat tehniski neapmierināts ar savu darba situāciju, un, ja atveras citas durvis, kas jums jāaptur no lēkāšanas? Bet kas notiks, ja jūs varētu kaut kādā veidā iegūt vislabāko no abām pasaulēm - to pašu kopienu un vadošo lomu savā pašreizējā vietā, kā arī potenciāli samaksu, kas notiktu, ja jūs pieņemtu šo citu piedāvājumu? Šeit mēs nonākam pie delikāta darba samaksas sarunām par konkurējošiem piedāvājumiem.
Viens no maniem iecienītākajiem naudas rakstu veidiem ir Nicole Cliffe traktāts par to, kā vienoties par labāko iespējamo darījumu par automašīnu, nerunājot ar personu. Lai gan sarunās par algas paaugstināšanu, jums gandrīz noteikti ir jātiek galā ar savu vadītāju / priekšnieku / personīgo personu, personīgi jāpiemēro tā pati mentalitāte. Piešķirot sev vērtību, izmantojot ārēju piedāvājumu, jums automātiski būs skaitlis, ko varat ievadīt, apspriežot paaugstinājumu. Galu galā, tas ir pirmais jautājums, kas mums visiem ir, kad sākam domāt par mūsu algas maiņu - ko mēs ir pelnījuši ? Tas ir grūts jautājums, un darba piedāvājumam ir jāatbild. Ja jūsu sarunu vadītājs nekavējoties apstrīd to, ka jūs vienmēr varētu meklēt citu darbu, godīgi, tas var būt signāls, ka piedāvājums nevarēja iznākt labākā laikā. Bet izredzes ir, tās ņems šo informāciju vienkārši kā faktu.
Iesniedzot piedāvājumu, uzsākiet sarunas ar stingru izpratni par to, vai jūs pat to nopietni apsverat. Pat ja jūs patiešām vienkārši gribat vienoties par paaugstinājumu, jums joprojām jābūt gatavam saskarties ar faktu, ka paaugstinājums nav garantija, pat ja jūsu vienaudži un priekšnieki novērtē jūs, pat ja jūsu vadītājs jums apliecina, ka viņi patiešām vēlas tas bija iespējams. " Varbūt šis finanšu ceturksnis ir saspringts, varbūt jūsu departamentā vai pašreizējā darbinieku līmenī notiek satricinājumi. Ir daudz iemeslu, kādēļ jūs varat saņemt, lai nesaņemtu paaugstinājumu, un, ja paaugstinājums ir viss, ko vēlaties, ir arī daudz iemeslu, kādēļ jums vajadzētu būt vairāk, lai jūs patiešām gribētu palikt. Tas nenozīmē, ka jums vajadzētu „muļķot” savu kolēģi sarunāties, domājot, ka jau esat pusceļā no durvīm, bet jums ir jāzina savas jūtas par atalgojuma paaugstināšanu. Jūs nevēlaties, lai jums būtu otras šaubas par savu lēmumu, neatkarīgi no tā, kāds ir jūsu lēmums, kad esat sarunu vidū.
Tālāk ir sniegti daži piemēri par valodu, kas jāizmanto, lai apspriestu šo jautājumu:
"Es šeit esmu laimīgs, bet es izklaidēju citus piedāvājumus ar augstāku algu."
"Es esmu gatavs uzņemties lielāku atbildību un nopelnīt vairāk, un viens uzņēmums man piedāvāja."
"Uzturēšanās ar šo uzņēmumu ir mana pirmā izvēle, bet man ir piedāvāts liels algas pieaugums / perks / kāds."
Ideja ir papildināt jūsu pašreizējo priekšnieku un situāciju, eleganti pieminēt konkurējošo piedāvājumu, pastiprināt vēlmi palikt uzņēmumā un pēc tam atstāt lēmumu viņiem.
Un, protams, ja pacēlums tajā laikā nenotiks, neapstādiniet draudus atstāt, lai mēģinātu paātrināt paaugstinājumu. Tāpat neuzturiet vietu, kas piedāvāja piedāvājumu, gaidot pārāk ilgi. Daļa no tā ir pieklājīga lieta; darbā pieņemšanas process var būt grūts, un nevienam, ieskaitot jūs, nevajadzētu izšķērdēt šo laiku. Bet, atgriežoties pie iepriekšējā punkta, ja nauda vien jums ir vissvarīgākā lieta, tas liek jums virzīties uz konkrētu domu un rīcību. Ja tas tā nav, un vairumam cilvēku tas nav, jūs pievērsīsieties sarunu procesam ar lielāku raksturīgu elastību. Triks ir veidot un uzturēt robežas, ko jūs sev noteicāt: Vai es palieku vai iet? Ko es esmu pelnījis, gan naudu, ko es esmu, gan naudu, ko es esmu piedāvājis, un sevi? Darba piedāvājuma saņemšana apstiprina dažas no šīm lietām - bet pārējais, saruna, ko jūs esat ar sevi un savu sarunu, ir atkarīgs no jums.
Veiksmi!